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    2015年阿里巴巴新规则解读之总结篇(八)


    首先跟一直支持我的外贸朋友说声抱歉,原本计划每月要写两篇文章给大家的,在路上计划总是赶不上变化,时间也是挤了又挤,然后才开始执笔,关于阿里2015年新规则的分解,从3月20日开始提笔写第一个篇章,直到7月28日才写总结篇,中间时间跨度这么大,初衷就是希望大家每看一篇,都能够将文章的知识点应用在日常的工作中加以消化;再希望,外贸朋友在阅读这些文章时,一定要具备一点基本的后台实操知识,或者一定要自己亲自动手操作过阿里后台,这样阅读文章起来才会有感触。


    关于对前7个篇章知识及技巧的学习,大家纷纷在后台留言,从留言中验证了两点:

    第一,很多刚毕业以及没有实操经验的同学,阅读到这些文章后,会觉得云里雾里;

    第二,那些有后台操作经验的操作人员或企业管理者,他们会拿着这些文章,一遍又一遍的分解,并给员工进行讲解,他们每月的询盘总量甚至以100%的速度递增。


    每当这个时刻,我觉得自己的分享和付出是值得的,因为我的很多经验,并非是从其他地方学过来的,而是我本人一步一步实操总结出来的。在运营阿里国际站多年中,我每年会对店铺进行大量的费用投入,有听过我橙效营店长培训课程的学生都看过我的后台,我的三个阿里国际站店铺,每月光P4P投入就是5W+元,所以实践出真理,把这些好的经验分享给大家的时候,真心是希望对大家有所帮助,让大家要重视平台,少走弯路,同时希望大家的平台投入和产出比更高!


    在阅读总结篇之前,还是先给大家回顾前7个篇章到底讲了哪些内容点,最后通过一张新规则的思维导图来跟大家概括定论。


    第一个篇章:信保在阿里平台引流过程中对卖家的影响,即信保数据通过平台展现,让买家在选择卖家的时候,信保数据在潜移默化的改变买家的采购行为,进而改变店铺和产品的曝光、点击和反馈等一系列数据;


    第二个篇章:买家偏好直接影响自然排名产品的数据变化,进而改变自然产品的排名


    第三个篇章:重点跟大家讲解了数据积累对整个P4P排名和出价高低的决定性影响


    第四个篇章:跟大家讲解了商业因素中,流量资源对自然产品排名和P4P竞价产品的影响


    第五个篇章:跟大家分解了,影响我们店铺和产品的数据,分别来自于哪些流量渠道,以及我们应该如何去对待这些流量的询盘;


    第六个篇章:重点分享了店铺和产品的数据,给P4P的星级和竞价带来了哪些影响;


    第七个篇章:跟大家分享了在发布产品中,应该如何填写最佳的文本信息,以及文本信息在整个排名中的重要性;


    第八个篇章:通过直观的思维导图,将前面7个篇章的内容以一定的逻辑关系展示出来,如下图所示,依次通过案例给大家做讲解;




    从以上排名的思维导图中可以推断出,产品排名取决于三个重要的因素,即由买家偏好+商业因素+产品信息质量三者共同决定,且这三者在整个排名中,我在第三个篇章里面推断的是:买家偏好占50%的权重,商业因素占比30%,产品信息质量占比20%如果这种推断是正确的,那么新规则就能解决实操中遇到的问题,甚至通过这种逻辑关系去指导我们操作后台,然后达到普通产品和橱窗产品的排名均能靠前,且P4P的竞价底价和效果更佳,那我现在就试图通过我自己的后台产品来给大家做演示:


    为了证明这个假设的合理性,我就随机从后台列举一个三好产品,即买家偏好(产品的数据好)+商业因素好(橱窗和P4P资源)+文本信息好(买家搜索使用的关键词与产品文本信息的匹配度),如下剪切图(1)所示(剪切路径为: 打开数据管家→我的产品→有效果产品→按月统计→选择橱窗→反馈从高到低排序):



    图(1)


    如上图(1)所示:

    买家偏好所对应的:产品的曝光、点击、点击率、访客、反馈和反馈率都很好。

    商业因素: 这个产品所使用的流量为:即是橱窗,也是P4P推广产品。

    文本相关性:依次如下图(2)所示。


    图(2)


    产品的名称为: 42 Inch Touchscreen All In One TV PC computer, 搜索引擎抓取的时候会优先匹配标题,很多关键词都隐藏在标题当中。


    如下图(3),在文本信息出现与标题匹配的信息为红色框所示:


    图(3)


    如下图(4)和图(5)所示,在详细描述中与标题匹配:


    图(4)



    图(5)


    通过如上5个剪切图信息展示,根据新规则的要求,这个产品已经具备了三好产品的所有特征,如果通过后台设置的关键词去查找排名,在首页是否能找到自然排名,即验证了我的推断假设是合理的!如下图(6)所示,点开后台,分别设置的关键词为:


    图(6)


    产品设置的三个关键词依次为(Keywords=k):

    K1:All InOne TV PC Computer

    K2:TVPC Computer

    K3:  42 Inch PC Computer


    依次在alibaba.com首页去查找关键词的排名,排名显示为:

    K1排名为首页自然排名第5名

    K2排名为首页自然排名第5名

    K3排名为首页自然排名第21名


    这还不足以说明这个产品的排名很好,产品设置的关键词,都是我们根据自己的想法设置,实际上,我们不可能知道买家是通过什么样的关键词找到我们产品的,但不管怎样,客户能找到这个产品,肯定是与标题中的词语离不开,所以我们现在以PC Computer为核心词语,用标题中的其他词语与核心词语搭配去搜索,看能否有对应的排名,随机选择的关键词如下,并查找排名为:


    K4:PCComputer     首页自然排名第28名

    K5:AllIn One PC Computer   首页自然排名第10名

    K6:TouchscreenTV PC Computer 首页自然排名第10名

    K7:42Inch Touchscreen PC Computer  首页自然排名第2名

    K8:42 Inch TV PC Computer 首页自然排名第10名


    通过以上K4到K8的关键词验证得知,一个阿里搜索引擎所偏好的“三好”产品,即使只发布一个产品,这个产品也会覆盖很多关键词,即使没有在K1/K2/K3中设置,依然会被搜索引擎优先抓取而展示在买家面前。


    通过新规则的推导,也可以解决很多大家提出的疑问,比如:


    》》为什么排名是实时变化的?

    买家偏好,是由数据积累和买家行为共同决定,数据积累是实时动态变化的一个过程,当对应产品的数据高于前面或者后面产品的时候,买家偏好所占的比重就会跟着变化,自然排名就在实时变化….


    》》为什么发布普通产品排名效果不好?

    发布普通产品的时候,尤其是很多有热度的词语,最多只能做到产品信息质量拿到20%的权重,买家偏好和商业因素的权重都很低,导致整个产品的权重分上不去,排名自然就上不去…..


    》》为什么产品信息优化的很好,但就是没有排名?

    产品信息好,只表示信息质量拿到了20%的权重值,但缺少买家偏好和商业因素分值。


    》》为什么新规则变化之后,后台数据急剧下降?

    新规则变化之前,很多产品是靠信息的优化排名上去的,这些有排名的产品,没有实实在在带来数据积累,只有30%的商业因素权重和20%的信息质量权重值,产品的总权重值上不去,排名就会下降…….


    总结:新规则变化之后,买家偏好的比重加大,这也是互联网的一个最大特征,以买家为导向,将贯穿整个平台的始终,正是这一点的变化,我们运营店铺的思维一定要改变,之前我们可以通过SEO的方式排名靠前,来获得较好的店铺数据和产品数据,当以买家为导向之后,SEO的作用已经被弱化,那如何快速提高店铺的效果呢?无疑是P4P投放,因为P4P可以迅速让产品的排名靠前,即店铺和产品获的流量数据(爆点反…)最快,即通过一定量的P4P投入,来给店铺和产品引流,让流量变成数据(曝光、点击、点击率、反馈、访客…等买家行为),并最终转化成询盘。所以,2015年是一个节点,接下来将是一个流量为王的时代,流量的变现能力将是衡量一家店铺竞争力的重要指标!


    新规则通过八个篇章的讲解,就告一段落,在8月份,我会搜集大家平时提出的一些有针对性的问题,通过新规则的导入,给大家在实操中做一些有效的指导,并欢迎大家踊跃通过我的公众号: icy591在后台提问和留言,把在工作中遇到的一些运营难题和瓶颈写上,我的助理会帮我搜集整理,我会抽取其中6条左右对大家有意义和帮助的问答进行讲解,然后统一回复给大家!


    同时,8月1日下午13:00,跨境万博manbetx客户端苹果版(无锡)产业孵化中心开园,我会在那里待上两天,欢迎各位外贸朋友前往参观及支持,若是可以,应许大家来一次头脑风暴亦或茶话会,谈谈企业发展,聊聊后台运营,开园具体信息,请点击文章底部“阅读原文”

    陈雍于深圳办公室

    2015年7月27日晚


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